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资本正值寒冬,互联网创业公司面临幻灭?
来源:   发布时间:2016-08-31   点击次数:3600

最近,人们在各种媒体、投资平台以及各种线下分享会上,都能听到最多一个词:资本寒冬。

    互联网的现状是,寡头垄断的趋势日趋明显。诸如腾讯财报、阿里财报,网易等,很多巨头、上市公司都在创下新高。比如热火朝天的游戏行业,腾讯和网易两家公司已经控制了70%-80%的市场份额。而留给创业公司的只是不到5%的市场份额。

 



创业公司缘何成长艰难

    市场在成长,但创业者的机会窗口非常窄了。 

    流量红利期,创业总能找到自己的发展机遇。有些创新的领域,新的平台,概念、模式、操作方法,会形成一定的话题热度,在这种热度下,媒体和各种社交网络会自发传播,谁占领先机,谁就会获得流量红利。早期pc互联网的时代,为什么草莽出英雄,草根站长蜂拥而起,最初就是互联网资源匮乏,而网民数一直激增,只要你能提供优质稳定的内容,流量红利期持续较长。 

    就比如早期的淘宝,淘宝本身也在花大力气做推广,这时候可以用很低的成本获得淘宝推广的用户人群。但是现在,淘宝的用户获取成本已经今非昔比了。微信公众平台刚起来的时候,自媒体也占了这个流量红利的甜头。微商也是同样的道理,早期很容易形成购买热情。这都是因为当时用户的免疫力太低。臭名昭著的、诱导式安装和欺诈式安装,这也是一种不干净的流量红利。 

    很多成功企业,占了流量红利期的便宜,得以壮大,得以发展,但创始人并没有意识到这一点,只是认为是自己公司努力,产品出色的原因;当红利期不在,发展乏力的时候,各种怨天尤人,却总是有意无意忽略这方面的反思。

     很多创业项目,其美好的愿景在于,如果烧钱,各种补贴,各种推广,实现规模效应后,形成用户依赖,取消补贴和推广,就赚钱了。

但是流量为王的时代已经过去,在众多同行竞争者强势围观下,这种道路还能走得通吗?

    团购市场中,美团到现在也并不盈利,当年的拉手网也早已死亡。互联网公司比拼的无非是在有限的资源中,把握更多的用户信任。滴滴为何能在激烈的竞争中生存下来,是因为资金在身后撑腰。早先,滴滴巨头就打通了移动支付。美团,滴滴,糯米等无一不是巨头在背后源源的输血,除此之外,流量资源也是很重要的一部分。

    不仅如此,用户也在越来越精。很多用户看在你补贴,看在你各种优惠的份上,来用你的产品,来享受你的优惠,等你正常收费,正常想赚点收益了,分分钟抛弃你没商量。用户的留存度和依赖性是要靠用户的信任度来做支撑。

    这个寒冬,不是巨头的寒冬,而是力量弱小的创业者和新兴企业的寒冬。


创业公司生存不易,且行且珍惜

    创业公司想形成规模效应,流量获取成本依然是核心竞争力。

     烧钱买用户,买流量,所谓的一轮轮融资已经在投资人眼中成为骗局。看似庞大的数据都是镜花水月,流量变现并不是容易的事情。 

    流量之所以能够变现,一是因为用户的认知,二是因为用户的信任。巨头中只有百度情况不太好。在前几年,百度流量变现透支十分严重。目前,流量的信用度下降,已经是百度最大的问题。 

    好的产品必然要具备两个方面:一是用户能自发争先恐后的传播;二是流量转化价值极高,流量获取成本可以在同行竞争者中脱颖而出。 

    拥有独特的资源或者技术,创业公司就能在这个寒冬独善其身吗?我看未必。用套路提高流量获取能力,很多真的在赚钱,但也应该居安思危。比如说IP为王,打情怀牌目前是可以降低流量获取成本,但用户的免疫力也在日益增加。一直效法曾经的流量红利期,必将越来越难。


城市中国  冯利

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